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我们没花一分钱 却用3天引来2000万流量
 2019-10-03

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  游戏策划人之一eating说,她总结了刷爆的小游戏,都满足这些特点:轻、容易操作、画面体验好、测试结果有很强的分享欲。

  最近你的朋友圈是不是被《颜值测试你上哪所大学》的小游戏刷屏了?当你看到你的朋友分享了一条链接标题是这样的:“我因颜值突破人类极限被怪兽大学录取,主攻惊吓专业”,而分享的小图里正是你朋友挤眉弄眼的模样。

  就是在朋友圈这样开放的环境里,《颜值测试你上哪所大学》的游戏风靡开来,成为了高考热点期在短时间迎来过亿流量的小游戏,而这个游戏背后,我们的策划开发团队又经历了什么?

  当成10万流量的小游戏做,服务器第一天就挂了

  最初的策划是基于高考放榜的热点,我们脑洞大开地凑足了近40个奇葩标题和文案,为掌门1对1第一个小游戏开了个好头,而颜值测试小组就这样成立了。

  最初的策划对这个小游戏的预期是很“保守”的,我们仅仅把它当成了一个会带了过10万流量的小游戏在做。这就导致了《用颜值测你被哪所大学录取》小游戏第一天大部分时间其实一直在down,主要是技术也没有预计如此大的访问量,服务器的负载无法支撑大量用户访问。

  顶着朋友圈被吐槽“又挂了”的压力,技术在最短的时间里做了负载的调整,第一天晚上作为游戏开发之一的狮子熬夜到了凌晨4点,睡了2个小时之后又继续工作,大概24小时里我们的技术都是人肉重启这款游戏,第一天在如此窘迫的环境里面,我们居然还迎来了30万的参与。

  

颜值测试你上哪所大学 小游戏 HTML5 微信游戏

 

  第二天爆发,却被腾讯屏蔽了

  不出所料,第二天的游戏做了服务器的增容之后,我们的团队已经默默预见到它破100万参与的可能性,白天的时候这款小游戏几乎按照我们所预想的曲线快速增长。

  但是在中午的时候,游戏的参与人数突然之间出现滑落,毕竟这是第一次做小游戏,我们不知道这是否是游戏本身生命周期就是这么短,然而之后得出的结论当然不是这样,是游戏内部的分享键功能被腾讯朋友圈给屏蔽了,屏蔽时间长度居然接近3个小时!!

  这是一个完全基于朋友圈自由风险而火起来的小游戏,可见这个突发事件对游戏本身产生了致命的影响。但是我们的技术团队仍然在最短的时间里面撤下了告知分享的功能键并且采取最有效的技术措施让它恢复到正常分享的环境里。

  我们市场部总监fish说:“原本以为到此为止的游戏,突然之间又带给我们新的惊喜。”在当天凌晨,突破100万参与的小游戏开始出现了现象级的爆发,指数型增长并且加快了速度,我们迎来了1小时150万pv的时刻。很难说清楚当时的心情,反正那一晚我们几乎都兴奋得睡不着。

  第三天,2000万的流量来了

  《用你的颜值测你被哪所大学录取》这个小游戏已经势不可挡,在1个小时的时间里带来200万pv的流量,而且几乎在每个时段里都疯狂增长。在一个早上突破2000万访问量,随之而来可以预想到的是过亿的流量。

  我们几乎都被自己朋友圈的脑残粉刷屏了,而我们零投放成本却带来了如此大的流量纯粹是靠小游戏本身强大的生命力。

  而且,fish提出了一个很棒的点子,未来我们可以通过游戏免费置换更多的资源,当我们的游戏带来了越来越多的流量,它本身就具有了更多的商业价值,我们通过与其他品牌的置换能够扩大这个游戏的覆盖范围。

  病毒式传播在微信朋友圈这个活跃的土壤里被放大、增长、爆发。45%左右的用户多次参与,而每1个用户中就3-4个用户愿意把它的录取结果朋友圈,以2为基础的指数增长是非常可怕的,朋友圈中达到35%左右的转化率书写了流量过亿的奇迹,是的,对于掌门1对1的策划开发团队而言,这是让我们为之振奋的奇迹。

  

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  分享能够增加事件的参与感

  我们对后期的数据做了分析,在社交媒体上分享这个小游戏的人通过我们的小游戏的“标题”发声,而个性化的个人头像让信息得以在朋友中产生更多的联系。

  来自朋友圈的评论和点赞带给了这个小游戏更多的参与感,当然这个游戏在不断裂变的过程中,有更多的用户为其创造的新的玩法,这也是整个游戏能保持持久生命力所在。

  比如,有些养宠物的用户为它的宠物晒照,并且宠物被各种名校录取,这大大满足了他们对自己本身钟爱事物的期待,更大激发了他们分享的欲望。

  同样的,有些用户则反转使用这款小游戏,通过上传死党或者好友的照片,多次刷出最逗逼的低分落榜文案,朋友圈来换取朋友的撕逼,这种互动也为这款小游戏的火爆推波助澜。

  一个小游戏的爆发20%有迹可循,但80%可能是偶然

  

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  我们分析这款小游戏在短时间里面刷爆朋友圈,有20%是有迹可循的,而我们的技术团队则需要考量各个节点的pv和uv数据,量化掉每个阶段必须达到怎样的量才能促使最后现象级的爆发。

  无论是之前一夜爆红的h5小游戏《围住神经猫》或者被疯狂传播的《flappy bird》,我们几乎都从中看到了符合流行的几个点:轻、简单容易操作、画面体验感好、测试结果有很强的分享欲,这些要素都满足了《引爆点》一书当中所提到的附着力法则,这些是决定小游戏生命周期的核心。

  然而,小游戏的疯狂传播还依托个别人物法则,即你在朋友圈那些并不熟悉的朋友,是他们做了测试之后的分享使得你和这个游戏联系起来。而依据环境威力法则,当你的朋友圈被3条同样的信息刷屏之后,环境就是促使你也去分享结果的动力。

  每一个被刷爆朋友圈的小游戏都带着一些随机性和偶然性,无论如何,可遇不可求的奇迹会被在多次试验的过程中越来越接近成功真正的方法论。而掌门1对1的开发团队也期待我们下一次在朋友圈的爆发。

  参与感不是谁都可以玩

  

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  就像小米的参与感被很多人为之称道一样,关键问题是能让用户参与进来需要一个优秀的团队,而你的优秀团队得有很强大的内心,并且能够hold住一切。

  我记得《参与感》中黎叔就提到,小米每次系统迭代整个工程师团队都要提前不断做测试,整个团队都面临极大的压力。掌门1对1的技术开发团队可能和小米的开发比起来不值一提,但是我们在最短时间里面采取了最快的反应措施,而且为了这个小游戏项目组的几个人持续加班,员工的敬业程度非常高。

  所以一个小游戏能成功的关键其实是人,我们为之付出最大的心血,并且从未放弃过它。当我采访我们技术部的总监立神的时候,他说了一句话:“作为技术部门的主导,我觉得down每一秒都让我惭愧。”

  这就是所谓的小游戏的灵魂所在,立神说“在这一次的活动里面,可以说第一天结束的时候我们拿出了第二天的解决方案,第二天的时候我们拿出了第三天的解决方案,所以到了第三天结束的时候,我打算拿出两年后的解决方案。”

  参与感并非所有团队都可以玩得起,我们的90后技术开发团队,几乎在前3天里面也不眠不休,这款在朋友圈爆火的小游戏,你别看着贼吃肉不见贼挨揍,我们为之战斗过,我为我们的团队感到骄傲。


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编辑:何双印
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